Empecemos por unas preguntas, sin apuro y a conciencia.
No "crecer" o "vender más". ¿Qué está frenando hoy ese crecimiento? Ej.: pocas oportunidades calificadas, dependencia de referidos, adquisición demasiado cara, baja conversión, dificultad para entrar a un mercado o vender un producto específico.
Necesitamos entender el costo real de no resolverlo: comercial, operativo, financiero o estratégico.
¿Cómo sabemos si ese problema realmente existe? Si algo no lo saben, está perfecto; necesitamos distinguir lo que sabemos de lo que suponemos.
Qué hicieron, qué recursos invirtieron, cuánto tiempo lo probaron, qué resultado tuvo y qué conclusión sacaron. Conclusiones tomadas con poca evidencia pueden ocultar oportunidades.
Monto, plazo y nivel de riesgo aceptable. No todo experimento genera retorno inmediato.
Si hubiera que concentrar presupuesto y expectativas en un solo producto, audiencia, canal, mensaje u objetivo, ¿podrían hacerlo?
Por ejemplo: información que no pueden compartir, decisiones que requieren varias aprobaciones, cosas que no están dispuestos a cambiar, restricciones de presupuesto o equipo, o supuestos que tenemos que respetar.
¿Qué criterio va a utilizar? ¿Cuándo espera decidirlo?
Peter Oriolo
León González
14 años de trayectoria en marketing de performance como equipo.
Trabajamos para empresas de todo el mundo.
Nos especializamos en entender el mapa de los dueños o tomadores de decisión y ofrecerles un método de claridad para crecer desde el marketing.
Para poder leer el caso con contexto y responder si tiene sentido avanzar.